开办幼儿园-经营幼儿园

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筹建新园的策略

       浦东新区好时光幼儿园

邓小平说“发展是硬道理”。在充满发展机遇的时代，在我国经济与社会发展最快地区的浦东，幼儿园也存在发展的问题。好的优质教育资源多集中在城市中心地带，优质教育资源如何向偏远地区、农村辐射，已成为幼儿园发展工作的重点之一。

一、主动出击

2006年，浦东新区东方幼儿园根据教育发展的需要，在浦东新区社会发展局的大力支持下，主动承担了曹路镇新开办幼儿园——好时光幼儿园的托管工作。一接到任务，我和毛园长立刻来到了幼儿园施工现场。看到的是幼儿园的主体结构已经竣工，即将进入内部施工阶段。但环顾整个建筑，与幼儿园的设施标准有很大的距离。我们没等向上级申请，等待批准，而是采取了主动出击的策略。毛遂自荐找到了曹路镇的镇长，曹路城投公司的经理，项目负责人。

我们首先对他们在曹路镇投资建设一个高标准幼儿园的思路给予高度评价，同时表达了我们渴望融入建设这个幼儿园的愿望，表示愿为这一新园的建设出一份微薄之力。我们耐心地向他们详细介绍我园追求一流，凸显个性的办学宗旨和符合国际潮流的先进教育理念。如介绍了东方幼儿园游泳、溜冰、方案教学、科技教学等有利于幼儿全面发展的课程特色。我们的介绍，渐渐得到了曹路镇各位领导的好感。他们开始认真认真考虑我们的建议，接受我们，共同进行结构的调整，内部的装修。于是，新园的筹建迈出了关键的一步。

二、付出大于索取的谈判

在上级领导正式确定东方幼儿园托管好时光幼儿园之时，我们便开始与投资方进行有关幼儿园建设的细节问题的谈判。我们的最终目的是，争取以最少的投资建成最具有现代个性的曹路镇幼儿园。我们思考着怎样谈判才会引得投资商的认同。在通常情况下，可以从一名幼教专业工作者的角度，与投资方谈自己的想法，以及对他们的要求。但这样的谈判往往会造成你想你的，我想我的，彼此为自己的利益辩护，效果可能不尽人意。为此，我们在谈判前及谈判过程中都一反常规的做法，采取了一些有效的策略：

在谈判中，我们尽量站在投资方的立场上，肯定了他们的开发思路，对创建“现代型”“文化型”的新农村教育加以赞赏。这样的开场，使投资方首先得到心理的满足。

接着，我们诚恳地表明东方幼儿园将优质品牌教育引进曹路，建立一所环境设施一流的幼儿园，提高曹路幼儿园整体水平，成为曹路的一道美丽的风景线，更愿为万科的房产开发做贡献。在我们和投资方共同畅想未来前景的过程中，双方在心理上已达成共识。

在彼此欣赏各自观点的基础上，我们顺利地进入了实质性的谈判，经过洽谈解决了一系列关键问题。

例如：在幼儿园内装修开工前期我们就参与了设计，因为在工程设计安排中往往会有许多意想不到的变化，所以每周三我们都去出席投资方举办的工程例会。由于我们在场，确实弥补了建设前期设计方面的一些不足。如，原来的幼儿园外型色彩杂乱，功能设施的布局不合理。我们就和设计师谈思路，谈幼儿园的活动特点，我们处处争取主动权，言之成理，持之有故，逐渐使投资方和设计师理解和赞同 “一切为了幼儿，一切重在教育”的办园思路。双方思想统一，减少了以后可能发生的许多问题和矛盾。

三、做个精明的“监理”

一般而言，在园舍建造阶段学校的领导者大多无能为力，插不上手，只能等到现成的房子交付使用。但正如许多人所知，装修中往往会发生许许多多问题，为今后的使用带来很多头疼的问题。如果有一个懂行的负责任的监理始终在场，实施有效的监督，就能避免许多日后的麻烦。为此，我们决定亲自出任“监理”，而且在边学边干中努力做一个精明的“监理”。

我们从房子的构造，到材料的选择上都亲自过问，一旦发现问题，立即建议投资方调整计划。

如初次来到施工现场时，发现幼儿餐厅、盥洗室窗户都在离地2米以上，不符合幼儿的年龄特点，我们和投资方谈了我们的看法：“现在改动既少费功夫，更能节省许多砖瓦，我们一定要为你们节约每一分钱。”这种利人利己的建议，促使投资方修改了原来的设计。

再如，按原设计幼儿园一楼的活动室、保健室、接待室、餐厅与卧室中间等都是以墙分隔，采光差，一眼看去到处都是墙，既不美观，又让人觉得生硬。于是我们建议，把墙改为通透视的玻璃墙，大大提高了各活动室的采光，更避免了一些安全隐患。目前，通透视的整体环境已经成为新园的一个亮点。

在大多数的情况下，投资方往往会考虑到投资成本，而拒不采纳你的意见。作为一个精明的“监理”，你必须在提出建议的同时，拿出能让投资方接受的交换条件（即拿出芝麻换取西瓜的策略）。如：我们在要求楼梯扶手不要用水泥封死而安装玻璃，护墙板、门框要一次到位的同时，提出走廊原设计的贴瓷砖，我们改为刷涂料和油漆，降低了设计成本，使投资方比较满意地接受了我们的建议。

我们还经常引导启发投资方，使他们尽可能用较好的建材施工以达到提升好时光幼儿园的品味及档次的目的。如：我们向投资方大谈“厕所文化”，使我园的幼儿盥洗室设施设备全部重新设计，满足我们提出的盥洗室要用的色理石台盆、小马桶、隔板等。

四、让教师行动起来

由于有以前几个幼儿园的筹建经验，我们在好时光幼儿园建设进行时，就带领教师参观新园建设工地，鼓励教师大胆想象和设计。教师们纷纷贡献自己的智慧与特长。到各大商场拿来了不同品牌的装修材料，根据所要装修的场地、功能等不同，在纸上按面积的比例进行设计。在老师们设计出各种图案的样稿后，大家经过挑选定稿，然后进行电脑排版、打印制作成小样。引领装修工程队按照我们园的文化、儿童的需求开展一系列的建设。现在好时光幼儿园园上上下下的每条走廊，12个配套的幼儿餐厅、幼儿衣帽间、幼儿盥洗室的墙面和地面都是我们老师自己精心设计的图案，我们“精明的”把建筑与装潢合二为一，避免以后的大动干戈，为学校节约了几百万的资金，更为儿童创设了一个温馨、优美、舒适的“儿童世界”，和为校园文化建设添上了亮丽的一笔。

好时光幼儿园在筹建新园过程中，赢得了时间，取得了效益，获得了社会的认可。

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